Расчет пороговой выручки предприятия
Порог выручки Что это
Давай поболтаем о штуке, которая спасла не один бизнес от неминуемого краха – о пороговой выручке. Знаешь, это как уровень воды в реке: если ниже – то лодка тонет, если выше – плывем дальше, к золотым берегам. Короче говоря, пороговая выручка – это тот самый минимум, который компания должна заработать, чтобы покрыть все свои расходы и не уйти в минус. Это такой рубеж, перешагнув который, ты начинаешь зарабатывать, а не просто выживать.
Зачем он нужен
Представь, что ты открыл кофейню. Аренда, зарплата бариста, зерна, стаканчики – все это требует денег.
Как это посчитать
Не пугайся, тут нет высшей математики. Нам понадобится два типа затрат: постоянные и переменные. Постоянные – это те, которые ты платишь, даже если ничего не продаешь (аренда, зарплата управленца). Переменные – те, которые растут вместе с продажами (стоимость сырья, упаковки). Формула проста, как дважды два:
Пороговая выручка = Постоянные затраты / ((Выручка - Переменные затраты) / Выручка)
Числитель - это наши постоянные затраты. А знаменатель - это валовая маржа. То есть, сколько у тебя остается с каждого рубля выручки после оплаты переменных затрат.
Пример из жизни
Допустим, у тебя магазинчик с шаурмой. Аренда, зарплата, налоги – 50 000 рублей в месяц (постоянные затраты). Себестоимость ингредиентов на одну шаурму – 50 рублей. Продаешь ты ее за 150 рублей. Получается, что с каждой шаурмы ты имеешь 100 рублей "чистыми" (150 - 50). Чтобы рассчитать пороговую выручку, нужно знать точку безубыточности в штуках. То есть, сколько шаурмы надо продать, чтобы покрыть постоянные затраты. Делим 50 000 на 100 и получаем 500 штук. Умножаем на цену продажи и получаем 75 000 рублей. Вот она, твоя заветная цифра!
Советы эксперта
Знаешь, расчет пороговой выручки предприятия применение находит практически везде. Вот тебе несколько советов от бывалого предпринимателя:
Не бойся детализации. Чем точнее ты оценишь свои затраты, тем точнее будет результат. Раздели затраты на как можно больше категорий. Учитывай сезонность. Зимой продажи шаурмы падают. Скорректируй пороговую выручку! Пересматривай расчеты регулярно. Жизнь меняется, цены растут, конкуренты не дремлют. Обновляй данные хотя бы раз в квартал. Используй программы для учета. Автоматизация – наше все. Есть куча сервисов, которые помогут тебе вести учет и автоматически рассчитывать пороговую выручку. Не зацикливайся на цифрах. Пороговая выручка – это всего лишь инструмент. Важно понимать, что стоит за этими цифрами, и принимать взвешенные решения.Вопрос эксперту
Вопрос А что делать, если пороговую выручку никак не получается достичь? Ответ Тут два пути: либо сокращать расходы (искать более дешевую аренду, оптимизировать бизнес-процессы), либо увеличивать продажи (проводить акции, расширять ассортимент, улучшать сервис). А иногда и то, и другое одновременно!
Расчет пороговой выручки предприятия история
Знаешь, расчет пороговой выручки предприятия история уходит корнями в глубокую древность. Купцы всегда пытались понять, сколько товара им нужно продать, чтобы не остаться в убытке. Просто раньше не было таких красивых формул и умных названий. Но суть оставалась той же – выжить и заработать!
Реальные примеры
Знаю случай, когда небольшая кондитерская чуть не закрылась из-за неправильного ценообразования. Владелец думал, что зарабатывает достаточно, но забыл учесть все скрытые расходы. Только после того, как он рассчитал пороговую выручку, он понял, что продает торты себе в убыток. Он поднял цены, улучшил качество и… спас свой бизнес. Расчет пороговой выручки предприятия факты – это вещь упрямая, она показывает реальную картину, даже если ты не хочешь ее видеть.
Как увеличить прибыль
Порог выручки пройден, что дальше. Увеличивай продажи. Расширяй ассортимент, ищи новых клиентов, улучшай качество продукции, делай скидки и акции. Не забывай про маркетинг. А еще – оптимизируй расходы. Ищи более выгодные условия у поставщиков, автоматизируй бизнес-процессы, контролируй запасы. Постоянно анализируй свои показатели и принимай решения на основе данных. Держи руку на пульсе и твой бизнес будет процветать!