Расчет оптовых цен промышленности
Оптовые цены как искусство
Давай поговорим о самом захватывающем, нет, правда, о расчете оптовых цен промышленности. Это как алхимия, только вместо превращения свинца в золото, мы превращаем себестоимость в прибыль. И тут главное – не переборщить с волшебством, иначе рискуешь остаться с горой никому не нужной продукции.
Себестоимость – наше все!
Первое, что нужно помнить – себестоимость.
Совет эксперта номер один
Никогда не экономь на бухгалтере. Хороший бухгалтер – это как швейцарский нож в походе по джунглям оптовых цен. Он не только посчитает все расходы, но и подскажет, где можно оптимизировать.
Накидываем маржу
Теперь самое интересное – маржа. Это тот самый кусок пирога, который идет в карман владельцу бизнеса. Какую маржу ставить. Тут нет единого правила. Зависит от отрасли, конкуренции, жадности аппетита владельца, и даже от фазы Луны (шутка!). Но помните, слишком маленькая маржа – работать в убыток, слишком большая – никто не купит.
Опрос общественного мнения
А вы какую маржу ставите обычно. Поделитесь в комментариях (если бы они тут были)!
Конкуренты – наши зеркала
Не забываем про конкурентов. Посмотри, что они предлагают, по какой цене. Не обязательно тупо копировать, но понимать, в какой ценовой категории ты играешь – необходимо. Можно быть чуть дешевле, если хочешь завоевать рынок. Можно быть чуть дороже, если уверен в уникальности своего продукта. Главное – чтобы цена была обоснована.
Скидки и бонусы
Оптовые покупатели любят скидки. Это как мед для пчел. Давай скидку за объем, за предоплату, за то, что у них сегодня день рождения. Главное – чтобы скидка не съела всю твою маржу. А еще можно давать бонусы – бесплатную доставку, дополнительный товар, бесплатный мастер-класс по использованию твоего продукта. Фантазируй!
Расчет оптовых цен промышленности тренды
Тренды показывают, что сейчас рулят персонализированные скидки и программы лояльности. Чем больше ты знаешь о своем клиенте, тем лучше ты можешь предложить ему что-то, от чего он не сможет отказаться.
Пример из жизни
Однажды мой знакомый, производитель деревянных ложек, застрял с партией. Ложки красивые, качественные, но никто не брал. Что он сделал. Он стал дарить по ложке каждому покупателю его основного продукта – разделочных досок. И что вы думаете. Ложки разлетелись как горячие пирожки, а продажи досок выросли вдвое. Вот что значит правильная стратегия.
Расчет оптовых цен промышленности факты
Факт номер один. Цена – не единственный фактор, влияющий на решение о покупке. Качество, сервис, репутация – все это тоже играет роль. Факт номер два. Не бойся экспериментировать с ценами. Иногда небольшое изменение может привести к большим результатам. Факт номер три. (Самый важный!) Всегда считай, всегда проверяй, всегда анализируй!
Расчет оптовых цен промышленности история
В старину купцы определяли цену "на глазок", ориентируясь на цену конкурентов и собственную жадность. К счастью, сегодня у нас есть более точные методы. Но не забывай, что и в XXI веке есть место интуиции и креативности.
Юмористическая пауза
Как отличить хорошего оптовика от плохого. Хороший оптовик всегда торгуется. Плохой – просто крадет твой товар ночью.
Вопросы и ответы
Вопрос А если у меня очень уникальный продукт, которого нет ни у кого. Ответ Поздравляю. Ты – монополист. Ставь цену, какую хочешь (в пределах разумного, конечно). Вопрос А если у меня товар как у всех, только хуже. Ответ Попробуй продавать его дешевле всех. Или улучши качество. Или и то, и другое. Вопрос Как часто нужно пересматривать оптовые цены. Ответ Зависит от инфляции, курса доллара и настроения начальника. Но лучше делать это регулярно, хотя бы раз в квартал.