Модель расчета цены маркетинг
Модель расчета цены маркетинг что это такое?
Привет, дружище.
Зачем нужна модель расчета цены?
Ну, во-первых, чтобы не продешевить. А то получится, что работаем в убыток. Во-вторых, чтобы клиент понимал, за что он платит. Прозрачность – залог успешных отношений. И, в-третьих, чтобы выделиться среди конкурентов. Если у тебя четко прописано, за что клиент платит, и почему твоя цена именно такая, это вызывает больше доверия, чем просто "мы лучшие, поэтому дорого".
Какие факторы влияют на цену?
Ого, тут целая плеяда факторов. Давай по порядку:
- Себестоимость услуг. Считаем все расходы: зарплата команды, софт, аренда офиса (если есть), реклама и т.д.
- Ценность для клиента. Насколько наши услуги важны для бизнеса клиента. Насколько они помогут ему увеличить прибыль. Чем больше ценность, тем выше можно поднять цену.
- Конкуренция. Смотрим, сколько берут за аналогичные услуги другие агентства. Не обязательно копировать их цены, но нужно держать руку на пульсе.
- Сложность проекта. Одно дело – настроить таргетированную рекламу в Facebook, и совсем другое – разработать масштабную маркетинговую стратегию для крупной компании.
- Сроки выполнения. "Срочно" всегда стоит дороже.
Модель расчета цены маркетинг преимущества
Преимуществ масса. Ты получаешь уверенность в том, что твои цены адекватные, ты можешь обосновать их клиенту, и ты четко понимаешь, какую прибыль получаешь от каждого проекта. Кроме того, наличие четкой модели ценообразования позволяет масштабировать бизнес. Ты знаешь, как быстро рассчитать цену на новый проект, и не тратишь на это кучу времени.
Самые популярные модели расчета цены
Вот тут начинается самое интересное. Есть несколько основных моделей, каждая со своими плюсами и минусами:
- Почасовая оплата. Платите за каждый час, который мы потратили на проект. Подходит для небольших задач или когда сложно оценить объем работ заранее.
- Проектная оплата. Фиксированная цена за весь проект. Удобно для клиента, потому что он точно знает, сколько заплатит. Но важно тщательно оценить объем работ, чтобы не прогореть.
- Оплата за результат. Платите процент от увеличения прибыли, количества лидов или других показателей, которые мы помогли достичь. Очень привлекательно для клиента, но требует четкой системы отслеживания результатов.
- Ретейнер. Ежемесячная плата за определенный объем услуг. Подходит для долгосрочного сотрудничества.
Совет эксперта
Не зацикливайся на одной модели. Комбинируй их, адаптируй под конкретного клиента и проект. Главное, чтобы всем было выгодно и понятно.
Модель расчета цены маркетинг вдохновение и примеры
Представь, ты помогаешь местной кофейне увеличить продажи. Ты можешь предложить им, например, проектную оплату за разработку рекламной кампании в социальных сетях, а затем – оплату за результат в виде процента от увеличения продаж кофе. Или ты работаешь с крупным онлайн-магазином. В этом случае подойдет ретейнер с четко прописанным объемом услуг: ведение социальных сетей, контекстная реклама, email-маркетинг и т.д.
Вот тебе смешная история. Однажды мы работали с клиентом, который был уверен, что его продукт – "самый лучший в мире", и поэтому он не готов платить много за маркетинг. Мы предложили ему оплату за результат. В итоге мы увеличили его продажи в три раза, и он был очень доволен… и, конечно, заплатил нам гораздо больше, чем планировал изначально. Мораль сей басни такова: иногда стоит рискнуть и предложить клиенту то, что ему выгодно.
Как выбрать правильную модель расчета цены?
Тут нет универсального ответа. Ориентируйся на:
- Тип клиента. Маленький бизнес или крупная корпорация?
- Тип проекта. Краткосрочный или долгосрочный?
- Свои цели. Что ты хочешь получить от сотрудничества. Прибыль, опыт, кейс в портфолио?
Модель расчета цены маркетинг советы
Вот тебе еще несколько полезных советов:
- Всегда прописывай в договоре, что входит в стоимость услуг. Чтобы потом не было недоразумений.
- Не стесняйся повышать цены. Если ты стал лучше, твои услуги стоят дороже.
- Будь готов к переговорам. Клиент всегда хочет скидку.
- Инвестируй в себя. Повышай квалификацию, изучай новые инструменты, чтобы предлагать клиентам еще более ценные услуги.
Ответ эксперта: Вопросы и ответы
Вопрос Как правильно рассчитать себестоимость услуг.
Ответ Составь таблицу, в которой будут перечислены все твои расходы: зарплата, софт, аренда, реклама, налоги и т.д. Раздели общую сумму на количество часов, которое ты планируешь работать в месяц. Получишь стоимость одного часа работы.
Вопрос Как убедить клиента заплатить больше.
Ответ Покажи ему ценность твоих услуг. Объясни, как ты поможешь ему увеличить прибыль, привлечь новых клиентов, улучшить репутацию. Предоставь кейсы успешных проектов.
Вопрос Стоит ли предлагать скидки.
Ответ Да, иногда стоит. Но делай это обдуманно. Например, предложи скидку за долгосрочное сотрудничество или за предоплату. Не обесценивай свои услуги.
Модель расчета цены маркетинг попробуйте!
Ну что, дружище, чувствуешь себя теперь более уверенно в вопросах ценообразования. Попробуй применить эти знания на практике. Проанализируй свои текущие цены, подумай, что можно улучшить, и не бойся экспериментировать. Удачи!